Привет всем гостям моего сайта ! :))

Первая задумка, которой я заколебал местную тупую астраханскую власть, опубликована на сайте "Корпоративный менеджмент"
 http://www.cfin.ru/ria/evasuki.shtml?printversion 

(отзывы кидайте на ящик : suvernev@mail.ru или на сот. 89061787561)

Более эффективная и дешёвая  (к нашей плачевной российской реальности) стратегия маркетинга.

Всё гениальное - просто. Увеличиваем наш объем продаж в среднем на 100 000 000 р. в течении 2 лет от старта в каждом центре (от 500 000 жителей):

Выпускаем дешевые дисконтные карты (например, местная астраханская типография берётся печатать цветные из плотной бумаги 1,5 р.\шт. - тираж 200 000 экз. для Астрахани – с проставленными порядковыми номерами (которые и будут соответствовать каждой конкретной  покупке продукции компании, активирующей карту от минимального порога в 500 р.– соответственно объем покупки забивается в общую электронную базу под конкретным номером активированной нами карты – первый покупатель - наш. И для всех нижеуказанных бизнес-партнёров разбрасываем неактивированные карты, которые предлагают своим состоявшимся клиентам стать нашими клиентами и, переступив порог покупкой продукции у нас, запустить накопление скидки для себя самого и клиента. 

Скелет-схема карты:

Каждая клетка\сектор (всего их 20-25) соответствует торговому сегменту\марке специализированных на потребности наших клиентов (в соответствии с общим маркетинг-планом и договором) партнёров, которые обеспечивают фиксированную %-ю скидку общему покупателю и обслуживание его вне очереди, заносят номер карты в свою базу и просто прокалывают свой условный квадрат на активированной нами карточке после того как произведёт свою услугу\продаст товар нашему состоявшемуся клиенту.

 В конце каждого календарного года партнёр получает по совокупности и качественному наполнению активированных карт (т.е. в принципе ему выгодно, чтобы наш клиент покупал нашей продукции суммарно больше и обеспечивал нашему партнёру больший доход при общей фиксированной процентной скидке карты). Карточка имперсональна, т.е. наш покупатель-держатель активированной карты может подарить её (полностью или частично) не воспользовавшись услугами\товарами наших партнёров своим знакомым, друзьям, любимым – она общая.  Срок действия (активированной покупкой нашей продукции) карты  неограничен. После каждой новой покупки, превышающую пороговую, клиент получает новую карту и т.д. В общем, синергетично подстегиваем спрос нашего клиента туда, куда он сам и его круг знакомых желает, но через нашу продукцию по самому широкому спектру товаров\услуг партнёров.

1	2	3	4	....
											22
Сумма активации по факту покупки у нас						Порядковый номер карты в системе

Собираем широкий ответственный  круг (минимум, 100-150) компаний\предпринимателей\партнёров, разбиваем на те специализированные марки\сегменты\клетки дисконтной карты потребностей:

1. Медицинские услуги (воспользоваться по карте можно только одной, но любой из перечня:  терапевта, психилога, гинеколога, уролога, стоматолога, окулиста и т.д.) .
2. Спортивные (фитнес, бассейн  и пр.)
3. Юридические.
4. Страховые (автомобиля, жизни и т.д.)
5. Развлекательные (кинотеатры, рестораны, сети кафе)
6. Бытовая техника\электроника\компьютеры.
7. Туристические.
8. Вузовские.
9. Банковские (депозиты ,кредиты)
10. Топливо для авто.
11. Инвестиционные (Пифы)
12. Одежда\обувь и т.д. до 22

В принципе несложно организовать сайт, где будет отражаться статистика активированных нами (и только нами, поскольку мы несём маркетинговые издержки на печать и информационную авторскую поддержку проекта)  карт,  вносимая номерами карт каждым партнёром статистика реализованных им нашим состоявшимся клиентам услуг в прозрачном его сегменте\клетке специализации общей смысловой матрицы карты, его начисленные проценты скидки (по каждой карте его общего с нами клиента) от суммы нашей активации, которые он может получить продукцией\услугами партнёров из других сегментов в любое время, и общий контроль от чехарды конкурирующих партнёров внутри их специализированных клеток. Договором должны быть прописаны жёсткие штрафные санкции по утере неактивированных карт на конец каждого отчётного периода. Так учим местный бизнес быть прозрачным,  высококонкурентным и записанным в наш элитарный клуб по результатам общей работы.

Условный пример, по схеме.

К нашему предпринимателю\партнёру приходит клиент, и первый говорит потратившему сумму в N рублей (>= 100 р.):

«Я дам тебе дисконтную карту, если ты потратишь, как минимум,  400 руб., покупая товар этой компании, пробивая порог в 500р. активации карты, общей покупки товара по твоему усмотрению и  активируешь дисконтную карту в 10%, которая перестанет работать между нами, после того как ты выкупишь (сразу или постепенно) у меня весь  будущий объём в сумме (N+ минимум 400руб.) = сумме активации карты моими услугами\товарами (т.е. в конце я пробиваю свою клетку карты и предлагаю тебе новую карту и следующий уровень скидки), одновременно двадцать один остальной (указывает на клетки\сегменты карты, в которых наш потенциальный клиент, как и большинство, заинтересован) тобой выбранный партнёр\предприниматель\компания из широкого списка в 100-150 этой дисконтной программы делают тоже самое, обеспечивая тебе совокупную скидку, как минимум, в (21*(N+>400)*0,1), т.е. как минимум в 1050 рублей при N=100р.

 Так каждый раз, пробивая сумму активации карты по каждой клетке выкупленного тобой (и\или твоими друзьями и т.д.) совокупного объема соответствующего услуг\товара у  соответствующего партнёра, последний пробивает свою клетку данной карты и обязан предложить тебе следующую новую карту с условием, что ты (и\или твои знакомые, друзья) опять купишь объём у этой первой компании, как минимум, на 400р. и активируешь новую карту с новой суммой активации=(М+>400)р. по всему спектру товаров\услуг партнёров, включая меня. Карта считается полностью погашенной, если все клетки карты пробиты, т.е. каждый (конкретный и  жёстко привязанный тобою к данной карте из 22-х) выбранный тобою партнёр реализовал товар\услугу большую или равную сумме активации и сделал тебе скидку в 10% от неё.»

Так наш партнёр запускает цепную реакцию – пробиваем свой квадрат после того, как его клиент придёт к нам с его неактивированной картой, купит, как минимум, на 400р. и мы отметим конкретную сумму активации, которая в принципе, может быть, и 4 000р. – нам важно, чтобы смежная наша часть\доля суммы активации (минимум 400 рублей, которые партнёр может просто подарить щедрому на покупки первичному клиенту) и в общей массе предлагаемых партнёрами клиентам неактивированных карт только росла.

 Наш первый предприниматель (в примере) имеет гарантированно от нашей компании 40р. с каждой пробитой ячейки первичной карты, а когда она будет полностью выбита\погашена = 840 р. со всей карты, подвязывающей 21 карту (скажем, для  знакомых, родных его клиента туда, куда им скидка интереснее всего): таким образом, мотивируя одного клиента своими 100 рублями натуральной скидки (которую мы можем предпринимателю поменять на свою до того, если он наш давний партнёр) на свою продукцию\услугу потратить 400руб. на нашу продукцию, предприниматель от одной карты имеет естественные цепи\пирамиду из номеров расходящихся (через окружение клиента) 21 карту, обеспечивающих нам минимальную выручку в 8400р.  на втором реализованном уровне активированных карт через ничем нескованных клиентов и их окружение – они просто стремятся иметь скидку нетолько на нашу продукцию, но и на продукцию\услуги всего остального спектра рынка, а предприниматели продают свою продукцию\услуги со скидкой, которая им возвращается от других партнёров по цепочке активированных номеров и связанных системой карт, чтобы перейти на новый уровень отношения к первичному клиенту.

Если условно взять в среднем по 5 ответственных партнёров в каждом сегменте\клетке (из 22 на матрице карты) по 100 (клиентов и сотрудников) на каждого партнёра – в два-три месяца информация разлетится среди 11 000 по-настоящему заинтересованных людей (первого уровня наших продаж) без какой-либо серьёзной рекламы, потратят они в следующие месяцы, активировав карты, минимум на 4 400 000 руб. нашей выручки;  в течении года будут гасить свои карты и практически мотивировать своих знакомых  активировать 20 новых карт на 1 погашенную старую и 1 свою активированную новую, т.е. в потенции  зависает минимальная выручка 21*11 000 * 400 = 92 400 000 р. второго активного уровня продаж, что и требовалось доказать в течении 2-х лет, вернув партнёрам 10% от неё по факту.

В принципе каждый партнёр, может узнать\заказать конкретный неативированный номер с сайта, далее вписать его в пустую форму конкретной  стандартизованной нами для каждого города карты из плотной бумаги (на подобие визитки)  при покупке товара\услуги у него и у нашего представителя в этом городе с нашей продукцией\услугами - это и будет конкретная общая сумма активации (с конкретным номером) данной карты. Клиенты также  могут отслеживать фиксацию своей активированной карты в системе сайта и произведённых по факту услуг\товаров партнёров по карте со скидкой. Поправлю одного успешного японца: «Нечего создавать необеспеченные производством товаров\услуг пирамиды»

 Также посетите второй (более полный) статейный сайт http://suvernev.ucoz.org/ и моих друзей http://bodhimandal.ucoz.ru /

 и очень интересную тему http://www.e-xecutive.ru/forum/forum10/topic7540/messages/?FID=10&TID=7540&PAGEN_1=2